半夜开盘，全款的优先选房，托关系买房！卖房的最近很“傲娇”！房子难买，你信吗？

半夜开盘，全款的优先选房，托关系才能买到房……今年上半年，楼市种种怪现象频出，由于处于卖方市场，在一些热点楼盘，不是客户挑房子，而是开发商挑客户。不过，随着下半年供应量增加，开发商要完成年度销售指标，市场变数不小，已经有楼盘重新走上电话卖房的老路子，抢先回流资金，应对可能的市场变动。

套路1 夜半鸡叫

晚上通知半夜卖房

挑肥拣瘦只找靠谱客户

“现在流行半夜开盘，开发商这是闹哪一出?”购房者王女士称，自己参加了三次开盘，全部是“夜半鸡叫”。

3月下旬，前期关注了很长时间的一家楼盘，突然宣布开盘。晚上接近8点，王女士接到置业顾问的电话，让她赶紧带好银行卡到售楼处排队，第二天一早就开盘。王女士急忙让丈夫连夜把各个账户里的钱集中到一起，然后去排队，熬了一宿，本以为排队比较靠前，第二天轮到他们选房时，一套好房源都没有了。

5月下旬，她又等到旅游路上一楼盘开盘，这次比上一回更紧张，晚上接到通知，必须马上赶到售楼处，晚了可能就买不到。有了上一次教训，王女士打车冲到售楼处，没想到这次是全款的优先选房，等到半夜，眼看着房源一套套减少，最终无果而归。

上周，王女士第三次参加开盘，东部这家楼盘同样是安排晚上选房，好在这次房多人少，她很顺利地买到了目标房源。“我就纳闷了，开发商现在怎么都喜欢晚上突然通知，半夜选房?偷偷摸摸，为什么不敢白天正大光明地卖?”

记者调查发现，热点楼盘安排集中选房时，确实不少选择晚上、凌晨，但如此安排并不违规。某楼盘营销总监称：“我们只求悄悄地顺利卖房。房子少，客户多，领导又让挑客户，如果白天或休息日卖，就怕出问题。临时通知靠谱的客户，有意向的肯定愿来。说白了，还是卖方市场的缘故，两年前，谁敢半夜卖房?”

套路2 看人下菜

全款优先贷款靠边

不找关系甚至抢不到房

近日，记者以购房者的名义实地探访了一家高端楼盘。置业顾问简单介绍了户型、配套、价格等信息后，重点强调：房子少，客户多。所以，不敢保证一定能买到。“肯定有部分客户抢不到房。运气好的话，可能捡到顶楼、一楼。我私下跟你说，如果有门路，赶紧找关系。不托人，有钱也不一定能买到房。最好能找开发公司的领导。”

几天后，这名置业顾问再次打来电话通知：“很快就要开盘了，光找人可能也不行。领导要求，优先卖给全款的，贷款的先不考虑。你要是想板上钉钉，就得既有关系又有钱。现在房子卖一套少一套，贷款的客户要等网签才能放款，有意向买的太多，所以就挑优质客户。认筹金至少300万，尾款在选房一周内补齐。你要是能全款，到时我就通知你过来。这几天赶紧先筹钱，房子不等人。”不过，开盘后十多天，这家楼盘仍然不时释放出零星房源，同样要求全款。

在不愁卖的热点楼盘，这样的情况并不是个例。5月份一家楼盘在开盘时，明确规定，全款购买的优先选房，同时捆绑买车位地下室的排其次，贷款买房的最后选，而且看谁的首付款高。其结果就是贷款买房的基本上没戏。另外一家楼盘认筹时宣布一条规则：自愿认筹，谁交的认筹金高，谁优先选房。

套路3 老套推销

后市摸不准抓紧跑量

电话卖房卷土重来

“您好，历下区的住宅有考虑吗?面积100-140平，2018年底交房，单价直降1000多元，地下室降价500……”21日上午，市民卢先生接到东部一家楼盘的推销电话，不免疑惑，现在买房不都得抢吗?怎么还有电话推销的?他一再核实是公寓还是住宅，对方肯定地回答是住宅。

卢先生说，去年开始，电话推销住宅的现象就销声匿迹了，即便是有卖房的，基本上全是公寓、商铺。

根据卢先生的反映，记者通过多个渠道核实发现，这个楼盘确实通过渠道营销公司，以打电话的方式卖房。

该楼盘最近开盘加推两栋住宅，包括高层和小高层，一共300多套房子。开盘当天，只卖了100多套，剩下接近三分之二。小高层住宅公示的价格大约1.7万元/平方米，高层接近1.5万元/平方米，各种折扣优惠后，实际售价差不多降1000元左右。这个价格跟几个月前的卖价相比，基本上没有太大变动。

开发商为了加快销售速度，重新启用渠道营销公司，目的就是尽快去库存，回收现金流。

济南地产界一位资深人士认为：“这可能是一个信号，不一定有代表性。市场将来什么样谁也吃不准，各家房企对后市判断不一致。乐观的可能选择继续惜售，反之就得想办法跑量。除非有的楼盘剩下货值不多，卖多卖少无所谓，没什么销售压力。需要尽快回笼资金的楼盘，前期投入巨大，急需出货变现。如果再对市场预期不乐观，自然就要把现金拿到手，应对可能的市场变动。”

大批房源“跑步”入市

下半年楼市变数大

准备开售的楼盘基本上是平价走量

东部一家楼盘在六七月有大量新房源上市，其营销负责人表示，定价策略是“平价走量”，绝不过度追求利润。理由是，盲目涨价一旦超过了市场接受水平，势必卖不动。后期再降价销售的话，就会非常被动，而且前期高价购买的业主就有可能抗议。

济南多家房企负责人坦言，下半年的市场变数确实不小。先看供给端，上半年由于受新规的影响，施工进度赶不上来，没货可卖，市场供应暂时紧张，一旦供应量上来，一房难求的卖方市场就难以维持。以济南东部为例，从高新区向东，工业北路至旅游路之间有大量楼盘要出货，一路向东，包括新东站、雪山、唐冶、孙村、圣井及其周边，按照土地可开发规模以及工程进度来粗略估算，仅东部下半年至少有100多亿货值的房子要入市。市场需求是否足以消化这么多的供应，很难下定论。

从需求端来看，史上最严厉的调控政策持续发酵，限购、限贷、限售、限价，对市场的影响逐渐显现。有业内人士指出，在过去一年多的时间里，购房者扫走了十几万套住宅，投资需求受到全面抑制，而不差钱的高端客户基本上被吸引到地段好、配套全的高档楼盘。各种需求在逐渐降温，房地产市场不会一直保持亢奋状态。因此市场变数较大。

另外，整个上半年，各大房企都没有多少货，销售量很低，而任务指标摆在那里可没减少，全都压到下半年。去年行情太火，导致部分开发商上调今年的销售任务，全年的业绩必须指望下半年来冲。本土一家房企的营销负责人指出：“目前来看，准备开售的各家楼盘基本上是平价走量，后期不排除以价换量的可能，降价也不意外。”

200万买到的房子

5年后卖270万才不亏本

我们来算一笔账，假设现在用120万的首付来投资一套总价200万元的房子，投资客一般名下已经有房，二套房首付至少六成。如果买济南汉峪板块的新房，200万可以买到建筑面积100多平方米的房子。

按照济南市的最新调控政策，取得不动产权证两年之后才能卖。根据一般工程进度，现在期房从拿到预售证到交房一般在一年半左右。交房后办下来房产证，多数合同约定360个工作日，也就是接近一年半。如此算下来，投资一套期房，持有需要满5年才能变现。

这期间的持有成本主要包含两大部分：贷款利息及本金收益。按照4.9%的基准利率、等额本息的还款方式，80万元贷30年的话，月供大约4245元。假如五年之后一次性提前还清，80万的贷款在5年里共产生利息约18万元。120万的首付如果不用来买房，购买比较稳妥的信托产品，按年收益率8%来算，每年的收益也投资，其间可获利约47万元。

另外这5年持有期间还要办理房产证缴纳的契税、维修资金，以及至少两年的物业费，零零总总算下来，至少在5万元以上。也就是说，到可以转让的时候，投资200万元的房子，成本至少70万元。即，卖270万元才能不亏。这意味着五年之内房价涨35%才能保持盈亏平衡。