澧县的置业顾问眼中，看房客是一群什么样的人

澧县楼市价量齐升，商品房住宅成交量、房价以及地价都创下历史新高。置业顾问也随之忙得不可开交，每天都要接待许多看房客。然而，置业顾问和看房客观念之间的差异，让两者经常擦出火花。比如置业顾问觉得房价会继续上涨，看房客却寄希望于房价下跌。

一些置业顾问苦中作乐，编起了段子。都说段子高手在民间，这话一点都不假。小编发现置业顾问都是段子王，不能说一手好段子的置业顾问不能称之为合格的置业顾问!跟节日，凑热点，稳稳霸屏朋友圈!最重要的是，这些段子都透出他们对购房者的心理洞察。

大家都知道，置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的人。当置业顾问和看房者之间有了联系，他们的关系就显得很“微妙”了。

为什么会“微妙”?

问置业顾问朋友一个问题：在你们(置业顾问)眼中看房的人都是怎样的?于是，澧县的置业顾问朋友就甩给我一张图：(这就是置业顾问与看房者的灵魂沟通)

我还能说什么?简直是相爱相杀!

其实，看房的人有2种，一种买房，一种租房。而买房(主要指住宅)的又分2种，买新房和二手房。购新房的客户，置业顾问们往往是打很多电话，都很难预约到一个看房的客户。那么，问题又来了，当看房者与置业顾问建立联系后，他们最喜欢问哪些问题呢?

买房的人：1、这房子太贵了，能不能给点折扣啊?2、价格上能不能再便宜点呀?3、总觉得澧县房价不会涨了，说不定哪天就会降了咋办呢?4、明明还有房子，你怎么说没有房子?以上几个问题不知道置业顾问和看房的朋友有没有同感。(当然，还有高频问题，欢迎各位补充)

其实，买房不是在菜市场上买菜，大部分刚需族拿着辛苦钱买一个家;对投资者来说，他们买房的要求相对而言没有那么多了。“房子不是用来炒的，而是用来住的”，因此看房者有辣么多问题和要求，也都是基于实际情况出发，显得情有可原。不过，一些置业顾问认为，那些嫌房子贵了，远了，犹犹豫豫一年多了的看房者，到最后也很难买到理想的房子。

举个栗子：

澧县女一天爆红各个朋友圈。因为听了朋友的劝再等等，结果一个月不到房源也没有了、还涨了200元/㎡、在售楼部后悔不已。!当时劝你不要买的朋友现在给你补差价嘛!扎心了老铁们!

置业顾问内心OS：我当初的执着是为了替你省钱!不要让今天的全款，变成明天的首付!也许你当这句话是个段子，但也反映了当下购房者的一种现状。有些人不是在看房就是在看房的路上，对比、忧虑、再对比、再忧虑，他们依然在路上。

在当下紧俏的市场环境下，鱼与熊掌不可兼得。因此，对购房者来说，置业顾问只是一个帮助我们购房的渠道，如何选中自己理想的房子，最终取决于自己更想要什么。而对置业顾问来说，要让购房者值得托付与信任，也需要花费更多的精力与用心。当然，小编偶尔听到一些置业顾问与看房者之间的故事。

有3年置业顾问工作经验的王先生说：

“之前有个客户，我带他看了一上午的同户型，然后他感兴趣的那套房子卖了，后来转到顶楼的一个，但是看不了房子。于是，我们直接跟他说房子漏水，比较热，但没想到客户还是买了，现在房子也涨价了不少，客户非常开心。当然，如果是遇到那些带着他们看了很多次，并且跟了很长时间的客户，最后一言不合就把我拉黑的人，就相当糟心了，也就跟朋友吐槽吐槽。我甚至还遇到过为了买房离婚的人，最后感情淡了，真的就离了。哎哎，各种各样的客户都有。”

刚入行业的新手张小姐说：

“我遇到过一个客户，带着一群亲戚朋友来看房，结果这个说不好那个说不好，最后看了一圈，都没个中意的。后来这个客户看房都不带那些人出来了。我也不喜欢带那么多人的客户，每个人的想法都不一样，最后房子也看不好，我的单子也签不下来呀!”

从事置业顾问服务的刘先生则说：

“我喜欢面对面和客户沟通交流，能够看到实际的房子。很多时候出去陪客户看房子要看好久，微信运动里面自己几乎天天排在第一，有些客户真的蛮难搞，不过自己也希望为他们找到心仪的房子。”

刘先生还说，国人买房买涨不涨跌。例如某楼盘，前年都还是二三千左右，今年就涨到了三四千，越涨价买的人就越多。

其实，透过这些故事可以看到，在置业顾问的眼中，看房者形形色色，他们与置业顾问互相“依靠”。