我要等房东降价再来买！这句话真的很没sense

大部分买房子的人都不懂，价格是谈出来的，不是等出来的。这句话是最近一个老中介，语重心长告诉我的。

买房子是人生大事，对有些人来说，甚至是一辈子就这么一次的事，所以在很多时候，不管是看房选房也好，谈价也好，年轻自住的购房者都会显得格外紧张、小心翼翼，深怕自己做错了什么不该做的决定。

特别是在房价上下调整的市场环境，很多买方看到喜欢的房子就会想说，现在房东开价500万，我希望450万买到，所以我就等房东降价，等楼市跌下去到我要的价格，我再来买，再来谈。因此，当中介问你开价，你不敢;约你见面谈，你又怕。

但大家可曾想过，希望房价下来，如果没有人去做这推手，没人去谈价，房东又怎么会去调整自己的行情观呢?

你说房东看媒体报导、新闻时事要有自知自明?有这种想法的人相信都很单纯。因为只要有当过房东，谁不知道自家房子好棒这道理。就算明眼人一看，知道他的房子没有开那么高价格的价值。但如果以房东的视角，就会这样看：你说同栋楼下卖450万，可是我这楼层高景观好呀，开个500万应该的吧?

你说隔壁那间开400万，拜托，我这栋管理得比较好，大楼外墙也才刚粉刷，怎么会是那间破破烂烂比得上的?

你说同样两房一厅，为什么开得比人家高?拜托，你有看到我这专门请设计师做的收纳设计?这装修花了我几十万!

如果说买方看房子都是挑缺点，那么卖方卖房子看到的可都是自家的优点。

也许你会说，那中介呢?中介为了成交，总是会想办法叫房东降价吧?这个观点没有错，但问题出在哪里呢?

今天房东找一个中介帮自己卖房子，房东开价一平米5万，中介支支吾吾说，4万5才是比较合理的价格，你叫房东怎么想：“你试都没试过，怎么知道卖不掉!那么急着叫我降价是怎样，想要骗我便宜亏钱卖，你就只想成交拿佣金是吗?”

所以当中介都知道，没有功劳也要有苦劳，中介在接委托的期间会考虑辛苦度，也会传递买方的负面意见给房东听。日子久了，房东对中介的信任度高一点，再加上市场反应的行情建立，房东才会甘心，觉得房市好像真的不好，也许该向下调整价格。

想要房东降价下来，买到喜欢的房子到底该怎么做?这里对新手自住买家的建议是，帮中介两个忙：

1、不要害怕出价

当然这前提是合理价并且你真心想买，前者的原因是房东出价500万，然后你叫仲介用250万去谈，那只会让人把你当白痴而已。后者则是，没真心想买的房子，不小心运气来真的被你买到了，那又是一件麻烦事。

一般来说，大约1-2成以内的价差，可以把价格丢出来，看看中介的反应。就算金额和房东预估的价格有点差距，但只要真的有机会，相信中介都会愿意去努力。

2、不要害怕见面谈

很多人碰到中介问要不要出来见面谈，都会很害怕，心想会不会被设局，又或者一不小心就被洗脑拉价?虽然我愿意再出一点，但难道不能房东降好价格，我再来谈吗?

这样的想法就像前面所述，先别说房东不认同，会想说我没事干嘛为个不知是真买还是假买的人自砍价格。今天就算房东愿意降，也会怕一同意你又往下砍。所以见面谈的重点不只是谈，也是个最好的互动机会，让双方对争取过的价格都觉得合理、心里舒坦。

再者，说句老实话，既然是个新手又想捡便宜，你不多让自己有机会练练手，又怎么会长经验、添见识?

中介说要见面谈，真的不要怕，只要知道自己的底线以及学会鬼打墙，买得到就算幸运，买不到，这经验也会对下次买屋有帮助。反正，面谈室里，桌椅、冷气、茶水一样不少，就连吃饭时间，中介还会去帮你买便当。想想，假日挤去百货公司吹冷气，都没这么好的服务，你还嫌什么呢?