买房如何砍价？房地产十年经验献给你！看到卖家泪奔！

又到年底，市场上的好房源也越来越少，按照今年烟台楼市现状，房价整体稳中上扬，楼市温度确有回升，但是年底开发商因为资金回流问题，往往会推出一些比较大的折扣措施，很多购房者忍不住要出手了。如何在年底淘到你我中意的房源，同时又可以在**上大砍价呢?房地产十年经验告诉你，如何砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面!

第一招：找准目标

期房或尾盘更好砍价。期房开盘之初，开发商往往为了吸引客户会推出一些力度较大的**。另外尾盘也更容易杀价，一般到了年终尾盘，开发商会希望尽早回款，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的折扣。

第二招：不露声色

买房砍价其实是场心理战。不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。要以一种漫不经心的态度对待，让销售顾问摸不清你的买房意向，不然就很容易处于被动状态，掌握主动权很重要!

第三招：货比三家，砍价要有理有据

“货比三家”指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样在砍价过程中才会有理有据!如果不提前做一个调查的话，盲目去砍价，不仅自己心中没谱，而且成功的概率也极低。

第四步：学会“忽悠”

在买房过程中学会“忽悠”会让你省不少毛爷爷呢，讨价还价开始!

忽悠1、已交其他楼盘定金

当出售方不愿意给你降价的时候，可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

忽悠2、一次性付款，拿**底线

众所周知，一次性付款**最大，买房时告诉售方打算一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求最**的价格，探探他们的**底线在哪里.

忽悠3、家里人不满意

告知售楼员自己很满意，非常喜欢，但家人有其他的想法，如果房价便宜一些可以再家人商量下。

第四招：挑三拣四

在价格谈好时认为不可以再降价时，可以不停的找物业的缺点和房子的缺点要求降价,就是要鸡蛋里挑骨头。

例如：1、物业费太贵，要求送几年物业费。

 2、房子的面积、朝向、户型、配套等方面问题。

不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。

第五招：参加各种名义的团购

近年来很流行团购，团购**力度也是不小的，购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注新浪乐居，查看是否有看房团信息，一般参加新浪乐居看房团，都会有额外的**。

第六招：找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。很多楼盘有老业主介绍新客户活动，**力度不是很大，但对双方都是实实在在的**!