营销为主的时代营销却先亡

有同行问我看不看好恒大的土豪开发作派，海花岛会不会真的成为中国的迪拜，不，是东方的迪拜!?说实话，我劝大家先别把营销故事就直接等同了项目营造。说故事是说故事，搞开发是搞开发，做运营是做运营。当然会说故事，不代表不会开发，不会运营，但也不代表会开发、会运营。是不是有点绕糊涂了?首先我想说，海花岛不可能成为迪拜，因为迪拜的崛起不是简单的企业投资和设施配套的堆砌，它是一个世界级能源富国的国策;不只是一堆金砖贴身的观光，还是权富们购物、度假、服务以及企业发展环境的综合体验。目前数据具备比对优势的就是面积比人家棕榈岛更大。所以，海花岛不会是迪拜，海花岛就是海花岛。

问我对恒大海花岛三屏覆盖，全国联动的营销怎么看?对于当下纷“被：勒紧裤腰带，手中只留下”长矛大刀冷兵器"的地产营销人而言，眼中满满的羡慕嫉妒恨，包括我自己。不过，我认为实际上在海花岛2012年12月通过国家海洋局建设用海规划之日起，从项目运作的层面来看，恒大就已经完胜。试想在南中国海，一家民营企业凭空拥有了8平方公里的海中国土，这本身就是一个牛逼的营销神话。

当下项目卖房营销的华丽胜景，看起来更像预祝雄霸海洋的庆功烟花。当然，要防范烟花易冷。

随手算个账：目前首期5500亩，如果按30〜40万/亩(印象值，没印证)的填海成本(北部湾台风影晌微弱，风平浪静，填海成本有可能更低)，估算约20亿左右的前期刚性投资，其他地产开发、配套开发，恒大应该不会、也没必要再花自己的钱。当然前面这20亿，也应该不会都是许老板独家腰包支出。即使恒大仍需投入部分开发启动资金，假设再砸20亿，够了吧?用40亿描绘一个“1600亿”的造梦工程，我认为，超值!

如果要评价海花岛当前的营销动作，因为还没有现场体验、企业交流，只能先看"面相〃。我目前看到的三屏齐刷，全国联动的玩法，是典型“恒大+ 易居”暴力营销的升级打法。对有着中国地产行业最敢冒险的两个Boss, 有着一堆擅长大开大阖的立体营销、集团全国统一作战的联合作战军团的协同企业，创造出行业未来十年的【有钱“会”任性】的营销代表案例，不算出乎意料。我相信恒大海花岛一定会是值得我们长期关注、认真学习、仔细推敲、鉴以致用的好榜样。当然营销切忌神话膜拜，好的、坏的结果，都与人、时机、资本息息相关。对于一个12000亩填海造城项目运作而言，目前我看到的营销，更多还是添砖加瓦，夯实未来传奇的基础动作。

对于行业从业者而言，不是每个人都有机会参与这样的营销传奇，但我以为任何一段营销传奇，值得我们学习的不是营销费用的多寡、在手项目的大小、达成业绩的绝对值，而是让自己如何具备开阔的战略视野、勤奋的工作态度、匠心的团队建设以及永保初学者心态等多方面的综合素养，最终让自己成为营销传奇的创造者，而非执行者、参与者。

10个坏会让你穷的响叮当！